2025年2月26日，安必平披露欢迎调研通知布告，公司于2月24日欢迎东吴证券、华源证券、富国基金、中信建投、中加基金等21家机构调研。通知布告显示，安必平参取本次欢迎的人员共4人，为董事、副总司理蔡幸伦，董事会秘书、财政总监侯万能，数智化产物线总监张浩，证券事务代表杜坤。调研欢迎地址为线上沟通、公司会议室、券商策略会。据领会，安必平公司正在病理共建营业模式上，通过其控股的医学查验所取全国各层级病院合做，将病理科标本的院外送检模式改变为院内诊断模式，以此提拔病院的临床诊断能力。公司操纵其2300多家医疗机构客户和专家资本，深化取大客户的营业合做，同时响应国度政策，鞭策优良医疗资本下沉，实现县域内医疗资本整合共享。此外，公司还按照市场需求不竭立异办事体例，设想了区域病理核心、宫颈癌筛查核心、近程病理会诊核心等多条理办事体例，并矫捷设置装备摆设办事和产物以满脚客户个性化需求。正在免疫组化产物线上，安必平公司客岁获得了HER2、ER、PR三张陪伴诊断三类证，成为国内第三家获得这些认证的国产厂家，这有帮于公司正在市场上推广和提拔市场拥有率。公司还推出了自从研发的HYPER S9免疫组化全从动染色系统，该系统对于公司免疫组化产物线具有计谋意义，可以或许降低科室运营成本和公司成本，并通过拆机上量带动整个产物线的收入扩容。公司的荧光原位杂交（FISH）产物线推广策略包罗依托自从研发劣势，把握市场增加机缘，取药企合做开展靶点及市场推广，供给定制探针办事，以及积极把握地市级病院开展FISH项目标市场机缘，进行客户培育和市场渗入。据领会，过去AI正在病理科的渗入率不高，缘由包罗病理科数字化程度低、度低、从动化和国产化程度低，以及病理诊断的复杂度高，涉及多模态手艺。而安必平公司正在病理AI结构上的焦点劣势正在于垂曲范畴的数据收集、处置和操纵，公司取科技大学合做，开辟从动化数据标注，降低研发成本。正在海外营业结构方面，安必平公司次要关心日本、新加坡、越南、中东等市场，从推宫颈细胞学+AI产物。公司凭仗产质量量和不变性、复杂的宫颈癌筛查市场、清晰的海外准入材料链条，以及东南亚、中东、欧盟南部等国度的病剃头展掉队特点，复制国内市场的合作策略，通过从动化设备和AI阅片取国际品牌进行差同化合作。答！公司操纵本身强大的病理科大夫资本及产物全体处理方案，通过旗下控股的医学查验所取全国各层级病院病理科开展共建营业，将病理科标本从本来的院外送检模式变成院内诊断模式，切实提高病院临床诊断能力。通过此前的实践试探，公司病理办事营业的径逐步清晰，通过医联体、专科联盟的形式，以病院等大客户为焦点，通过既有产物、营业的协同效应，切入下层病院的病理科共建。一方面能够充实操纵公司 2300 多家医疗机构客户以及专家资本，深化现有大客户营业取合做；其次，联动病院，积极帮扶下层病院，使公司营业进一步下沉；第三充实响应国度强下层医疗的政策标的目的，鞭策省市优良医疗资本向县域下沉，连系县病院提标扩能工程，补齐县病院医疗办事和办理能力短板，逐渐实现县域内医疗资本整合共享。此外，公司按照市场需求不竭立异办事体例，正在病理科共建的根本模式上，连系分歧地域的现实环境，延长设想了区域病理核心、宫颈癌筛查核心、近程病理会诊核心共建等多条理办事体例，并对办事和产物进行矫捷组合设置装备摆设，充实满脚客户个性化需求。。答！公司客岁正在免疫组化平台获得三张陪伴诊断三类证，别离是 HER2抗体试剂、ER(雌激素受体)、PR(孕激素受体)，对应乳腺癌免疫组化法检测套餐。公司做为国内第三家获得 HER2、ER、PR 三张免疫组织化学三类证的国产厂家，这对于公司后续正在市场推广和提拔免疫组织化学正在中国市场拥有率具有积极的意义。其次是设备上，公司推出自从研发的 HYPER S9 免疫组化全从动染色系统，将来我们的三类证产物以及陪伴诊断、二抗上量，构成完整的闭环，所以 HYPER S9 对于我们免疫组化的产物线具有计谋意义。此外就是环绕 HYPER S9 的次要配套试剂耗材也实现了自产，能够降低科室运营成本以及公司成本。我们但愿通过拆机上量带动整个免疫组化产物线。公司荧光原位杂交产物线的推广策略是什么？答！起首公司将依托自从研发劣势，充实把握三类证产物以及数量劣势，抓住大单品的市场增加机缘；其次 FISH 手艺也是比力成熟的检测手艺，对应靶点药物的使用，能够取药企开展靶点以及市场推广合做，同时陪伴诊断营业也能够推进我们的 FISH 探针入院；第三，公司具有 FISH 探针的合成、出产的自从研发能力，对于市场端的科研需求，我们能够供给定制探针办事；第四，国内地市级病院也连续起头开展 FISH 项目，公司也正在积极把握市场机缘，做好前期客户培育和渗入。答！起首，病理科的数字化程度较低。保守的病理诊断依赖于显微镜下的切片察看，病理数据难认为适合AI处置的数字化形式。比拟之下，影像科的图像数据天然数字化，为AI的使用供给了便当，这也是影像AI正在2017年摆布敏捷成长的缘由之一。其次，病理科的度较低。它不像其他科室那样被普遍晓得，病理科的收入体量相对较小，市场规模无限，这也正在必然程度上降低了其对AI企业的吸引力。此外，病理科的从动化和国产化程度较低。病理诊断流程的从动化程度不高，国产设备的渗入率也较低，这使抱病理诊断难以实现高效、尺度化的处置，了AI正在该范畴的使用根本。再者，病理诊断正在肿瘤诊断中具有极其主要的地位，被视为“金尺度”，间接决定患者的用药方案和手术决策。病理诊断涉及细胞形态、卵白形态和程度的分析判断，笼盖所有肿瘤，复杂度极高。病理科的AI手艺实现难度较大，不只需要处置图像，还需要连系言语模子、视觉模子等多模态手艺。答！AI 研发的焦点三要素是数据、算法取算力，做为一个垂曲范畴的AI 研发取使用的公司，算法取算力并不是我们的强项，我们更能阐扬的劣势就是垂曲范畴的数据收集、处置和操纵。我们的应对策略包罗对于数据度的筛选，表现正在！量度方面，数据量要大；广度方面，数据尽量笼盖多器官、多病种；实度方面，数据要准确、精确；品貌方面，模态婚配要丰满。这里最主要的是建立这个数据库和相关的尺度，这也是我们能够对分歧算法进行测评的缘由。我们取科技大学合做成立了医疗数据智能结合尝试室，两边合做开辟从动化数据标注，能够降低我们的研发成本。答！公司的海外营业次要标的目的是日本、新加坡、越南、中东等市场。公司会从推现有大单品宫颈细胞学+AI，起首从产质量量上来讲，公司成立之初即做宫颈细胞学，正在产质量量和不变性上均有；其次从体量上看，这个产物对应的宫颈癌筛查市场十分复杂；第三，从海外准入上，包罗东南亚国度以至欧盟的 CE，公司评估宫颈细胞学注册报证相关材料链条比力清晰，能够快速推进多个国度的市场。第四，东南亚、中东、欧盟南部等国度也面对生齿基数大、病剃头展掉队等特点，我们能够复制正在国内市场的合作策略，通过我们的从动化设备。
